Курс Сергей Азимов «Продажи и Переговоры»
Программа:
1. Начало переговоров- Приветствие-самопрезентация
- Яркие статистические данные
- Нестандартные сравнения и аналоги
- Авторитетный рычаг: компании-бренды, с которыми вы работали
- Выгоды от работы с вами
- Смысл встречи
- Типичные ошибки
- Требования к форме подачи
- Выявление ЛПР
- Получение принципиального интереса. Техника «Вбитие крюка»
- Апелляция к факту встречи
- Апелляция к высшей выгоде
- Апелляция к прецеденту
- Снятие будущих возражений
- Техника «Перетаскивание на свое поле»
- Внутреннее состояние
- Внешний вид
- Темп разговора
- Тембр голоса
- Улыбка
- Имя
- Комплименты. Превосходство. Лесть. Тщеславие
- Техника «Прямой комплимент»
- Техника «Предмет зависти»
- Техника «О вас говорят»
- Техника «Вы не только»
- Техника «Сомнения»
- Техника «Сравнение с...»
- Техника «Если бы»
- Техника «Мне нравится»
- Техника «Потому что»
- Техника «Как у вас получается?»
- Ошибки при установление контакта
- Присоединение к ценностям
- Спрашивание разрешения
- Открытые и закрытые вопросы
- Техника «Обнесение загона»
- Перехват инициативы
- Ошибки при задавании вопросов
- Подход издалека
- «Калашников»
- Трансовые вопросы / «Как дела?»
- «Вам интересно», «Вы готовы»?
- «Прыжки зайца»
- Информационное и решающее «нет»
- Вопрос «Почему?»
- Общие принципы получения нужных ответов от оппонента
- Техника «Лабиринт»
- Метод Сократа
- Информирующий вопрос
- Техника «Воронка»
- Ситуационные вопросы
- Проблемные вопросы
- Углубляющие уточняющие вопросы
- Уточняющие вопросы. О важности
- Уводящие от ключевого момента уточняющие вопросы
- Уточняющие вопросы. Провокация для получения необходимого вам ответа
- Уточняющие вопросы. О последствиях
- Уточняющие наводящие вопросы
- Уточняющие вопросы. О дополнительных потребностях
- Уточняющие вопросы. Технические, о фактах
- Извлекающе-фиксирующие вопросы
- Вопросы – техническое завершение
- Частные случаи
- Техника «Сократить басню»
- Техника «Причины, по которым»
- Техника «Факт+вопрос»
- Техника «Провокация»
- Техника «Вот вкратце и все»
- Вопросы-ловушки
- Вопросник для клиента
- Правила подачи аргументов
- Правило пинг-понга
- Подача аргументов вопросами
- Детализация. Принципы
- Детализация. Примеры
- Визуализация аргументов
- Прямая демонстрация
- Отзывы
- Печатные, фото и видеоматериалы
- Физическое вовлечение клиента в процесс
- Стратегические выгоды
- Связка: свойства, выгода, эмоция
- Указание выгод. Примеры
- «Рисование» эмоциональной картины. Примеры
- Логические аргументы
- Апелляция к высшей выгоде
- Апелляция к стандартам
- Апелляция к авторитетам
- Апелляция к прецедентам
- Изменение контекста. Время
- Изменение контекста. Личность. Его в свою роль
- Изменение контекста. Личность. Себя в его роль
- Изменение контекста. Личность. Его в чью-либо роль
- Изменение контекста. Место
- Интерпретация «Последствия»
- Интерпретация «Намерение»
- Интерпретация «Контрпример»
- Интерпретация «Другой результат»
- Интерпретация «Бумеранг»
- Техника «Метод Франклина»
- Техника «Именно поэтому»
- Техника «Кавычки, цитаты, пословицы»
- Техника «Метафора»
- Техника «Три причины»
- Контрастное восприятие
- Принцип социального доказательства
- Принцип взаимного обмена, вина
- Принципы обязательства и последовательности
- Великодушие и жалость
- Дети, внуки, родители
- Женственность и мужественность
- Создание дефицита
- Реактивное сопротивление
- Страх потери. Желание сохранить
- Шанс
- Ограниченная информация, любопытство, интрига
- Ограничения по срокам и количеству
- Создание конкуренции
- Модификация «Через тернии к звездам»
- Активное слушание (принципы)
- Повторение слов клиента
- Техника «Это были твои слова»
- Интерпретация слов клиента (принципы)
- Цена. Основной принцип
- Тактика «В конце презентации»
- Тактика «В начале презентации»
- Обозначение цены «Правило бутерброда»
- Долларизация. Принципы
- Долларизация. Примеры
- Принцип разбития цены
- Умножение прибыли либо потерь
- Цена по сравнению с другими тратами
- Расшатывание позиции от названной цены
- Цена по сравнению с экономией
- Прием «Подать разницу в цене»
- Торг. Специфические тактики
- Тактика «Разведчик»
- Тактика «Маленькие шаги»
- Торг при продаже
- Тактика «Опережение»
- Тактика «Просто объяснение»
- Тактика «Под что?»
- Тактика «Я этот вопрос не решаю»
- Торг при покупке
- Тактика «Союзник»
- Тактика «Не очень-то и хотелось»
- Тактика «Хороший-плохой полицейский»
- Тактика «Прямой вопрос»
- Тактика «Придирки»
- Тактика «Не та модель»
- Тактика «Нет денег»
- Тактика «Ва-банк»
- Тактика «Давление»
- Работа с возражениями. Принципы
- Алгоритм обработки возражений – 1
- Алгоритм обработки возражений – 2
- Алгоритм обработки возражений – 3
- Выявление истинности возражения
- Техника «Пробки в ушах»
- Техника «Фиксация-присоединение»
- Техника «Фиксация-отсечение»
- Примеры ответов на возражения
- Примеры ответов «Я подумаю»
- Примеры ответов «В бюджете не заложено»
- Примеры ответов «У других дешевле»
- Примеры ответов «Нас не интересует»
- Примеры ответов «Слишком дорого»
- Примеры ответов «У нас уже есть поставщики»
- Примеры других возражений и ответы на них
- «Упущенная» сделка
- Завершение сделки
- Техника «завершение»
- Техника «Выбор без выбора»
- Техника «Уточнение по второстепенному пункту»
- Техника «Я вас очень прошу»
- Техника «Легкий вопрос»
- Техника «Императив»
- Техника «После того как»
- Техника «Вам Дима посчитает»
- Завершение сделки
- Фиксация договоренностей.
В курсе мы соединили продающие скрипты и психологию влияния
Что говорить, чтобы:- Выявить потребности клиента
- Попасть в боль клиента
- Убедить клиента работать именно с вами.
- Клиент слушал и слышал вас
- Клиент доверял вам
- Клиент видел в вас партнера, а не очередного продавца.
Как оплатить курс через СБП:
-
Просканируйте QR-код камерой своего банковского приложения или выберите банк при оформлении с телефона.
-
Подтвердите оплату — перевод проходит за секунды из любого банка.
После успешной оплаты:
-
Вернитесь на наш сайт
-
Зайдите в личный кабинет в раздел ОПЛАЧЕННЫЙ МАТЕРИАЛ (обязательно нужно войти в свой аккаунт, который при оформлении заказа создается автоматически)
-
Курс уже будет доступен! Вы сможете сразу начать обучение и скачать все материалы.
Весь процесс оплаты и доступа к курсу занимает меньше минуты!
Как оплатить заказ переводом:
-
После оформления вы получите реквизиты для оплаты.
-
Если выбрали перевод по номеру телефона: отправьте деньги через СБП, указав полученный номер телефона или номер карты.
-
Если видите реквизиты Сбербанка: выполните перевод через приложение СберБанка выбрав перевод клиенту Сбербанка.
-
Перевод будет утерян, если он совершен по тому же номеру, но в другой банк, будьте внимательны.
-
-
Обязательно проверьте актуальность реквизитов!
Данные могут измениться после обновления страницы, истечения времени оплаты или повторного оформления.После перевода:
Нажмите кнопку «Я ОПЛАТИЛ» на сайте.
Дождитесь подтверждения платежа (проверьте почту или личный кабинет).Важно при переводе!
⚠ Не перезагружайте страницу и не нажимайте «Назад» во время оплаты — это может сбросить данные.
⚠ Не оформляйте заказ повторно — платежная система временно заблокирует доступ при многократных попытках.
Оплата в белорусских рублях (BYN)
Минимальная сумма заказа — 800 руб. Если сумма заказа меньше, этот способ оплаты недоступен. Оформите заказ, сделайте перевод на указанные реквизиты (они всегда актуальны), затем дождитесь подтверждения платежа. После успешного завершения материал будет открыт на сайте, и ссылки будут отправлены на почту.
Оплата в украинских гривнах (UAH)
Минимальная сумма заказа — 998 руб. Если сумма заказа меньше, этот способ оплаты недоступен. Оформите заказ, сделайте перевод на указанные реквизиты (они всегда актуальны), и дождитесь подтверждения платежа. После подтверждения материал откроется на сайте, а ссылки будут отправлены на вашу почту.
Оплата в казахстанских тенге (KZT)
Минимальная сумма заказа — 799 руб. Если сумма заказа меньше, этот способ оплаты недоступен. Оформите заказ, сделайте перевод на указанные реквизиты (они всегда актуальны), и дождитесь подтверждения платежа. После подтверждения материал будет доступен на сайте, а ссылки отправлены на почту.
Оплата в евро (EUR) или долларах США (USD)
Минимальная сумма заказа при оплате в евро или долларах — от 2500 руб. Для использования этого способа оплаты напишите нам в чат и сообщите о желаемом способе оплаты.
Если у вас возникнут проблемы с оплатой через любую платежную систему, не стесняйтесь обратиться в наш чат на сайте, и мы оперативно поможем решить проблему.
Мы гарантируем, что после успешного подтверждения оплаты вы получите немедленный доступ к материалам на сайте и ссылки на вашу электронную почту.Оформление заказа
После выбора товара нажмите кнопку В корзину — товар будет добавлен в вашу корзину.
Если вы завершили выбор товаров, нажмите на кнопку Ваша корзина.
На странице "Ваша корзина" будут перечислены все выбранные товары. В колонке "Действия" рядом с каждым товаром можно выполнить следующие действия: удалить товар из корзины или отложить его в Избранное.
Также есть возможность ввести Промокод для получения скидки в соответствующем поле. Мы часто проводим распродажи, поэтому рекомендуем подписаться на наши новости, чтобы не пропустить выгодные предложения.
Оформление и подтверждение заказа
После ввода необходимой информации для оформления заказа нажмите кнопку Оформить заказ.
Дальше выбрать нужный способ оплаты и сделать перевод.
После оплаты обязательно дождитесь полного подтверждения платежа и автоматического возврата в наш интернет-магазин.
Ссылка для скачивания материала будет отправлена на указанный вами e-mail, а также появится в вашем Личном кабинете в разделе "Мои тренинги", где у вас будет постоянный доступ к материалам.
Внимание! Неправильно указанный адрес электронной почты может привести к задержке. Пожалуйста, внимательно проверяйте ваши персональные данные при регистрации и оформлении заказа.
За 12 лет работы провёл более 700 тренингов, с количеством участников более 11000 человек. Ведущий открытых и корпоративных тренингов в России, странах СНГ и в Западной Европе.
- Комментарии