Партнер по переговорам ведет себя жестко и обладает большей силой... Даже в этом случае победа возможна, если вы владеете технологией жестких переговоров.
Программа Тренинга:
- Эффективность жестких переговоров: чем определяется победа.
- Отличительные особенности и базовые правила ведения жестких переговоров.
- Подготовка и вход в переговоры, особенности разного типа входа.
- «Считывание» информации о партнере во время переговоров: поза, жесты, мимика, речь и использование ее в своих интересах.
- Структура переговоров и ее варианты.
- Тактики и технологии переговоров в проблемных, стрессовых, нестандартных ситуациях.
- Техники и приемы: взгляд, тело, жесты, речь, «признаки слабости» (видеопрактикум).
- Методы силового давления и жесткого воздействия в переговорах: шантаж, подкуп, «жесткое убеждение», принуждение.
- Способы повышения уверенности в себе.
- Стрессоустойчивость или встраивание навыка держать удар.
- Критерии хорошо разрушенного результата.
- Навык выявления уязвимых зон личности; неосознаваемые зоны воздействия.
- Имидж как ресурс в переговорах.
- Работа с возражениями.
- Практическая отработка умений «жесткого переговорщика».
- Разрушение убеждений, создание беспомощности и неконгруэнтности.
- Выявление уязвимых зон личности, неосознаваемые зоны воздействия.
Будет много информации и упражнений. Мы сразу будем встраивать навыки и проверять их уровень практическими упражнениями.
Новые Термины Тренинга:
- Новые модели приема «атака вопросами».
- Незаметные перебивания. Чем отличается убеждение от веры, от сомнения и случайности.
- «Отсушка».
- «Жесткие фокусы языка». Контексты использования раскруток.
- Новое определение понятия манипулирования и его использование на практике, в бизнесе и личной жизни. Некоторые приемы соблазнения и вербовки.
Чему особенно полезному вы научитесь на тренинге:
- Разрушать убеждения оппонента. Видеть его уязвимые зоны;
- Распознавать и преодолевать явные и скрытые манипуляции;
- Жонглировать основными стратегиями и тактиками ведения переговоров;
- Уверенности в непростых ситуациях и умению давать отпор когда на вас давят;
- Применять переговорные техники в моменте, а не вспоминать о них задним числом, когда переговоры уже проиграны, а вы все еще продолжаете доказывать собеседнику, какой вы крутой.
Оплата
Цены, указанные на сайте, являются окончательными и не требуют доплат. Все налоги включены в стоимость товара. Если у вас возникают проблемы с оплатой, то можете написать в чат на сайте, и мы оперативно решим проблему.
Оформление заказа
После выбора товара нажмите кнопку В корзину — товар добавится в вашу корзину.
Далее, если вы закончили выбирать товар, нажмите кнопку ваша корзина.
На странице ваша корзина будут перечислены все выбранные вами товары.
В колонке Действия над каждым товаром можно произвести следующие действия: либо удалить товар из корзины, либо отложить товар в Избранное.
Также можно ввести Промокод скидки в соответствующее поле (В нашем магазине довольно часто проходят распродажи, поэтому рекомендуем подписаться на наши новости)
Оформление и подтверждение заказа
После ввода необходимой информации для оформления заказа вам нужно нажать кнопку Оформить заказ.
Если вы хотите оплатить свой заказ банковской картой, то выбрать способ оплаты Visa/Mastercard и ввести данные.
После оплаты, обязательно дождаться полного подтверждения платежа и автоматического возврата в наш интернет-магазин.
Ссылка для скачивания вашего материала будет выслана на ваш e-mail, указанный при оформлении заказа, а также появится в Личном кабинете в разделе Мои тренинги, где у вас будет постоянный доступ к материалам.
Внимание! Неправильно указанный адрес электронной почты может привести к дополнительной задержке! Пожалуйста, внимательно проверяйте ваши персональные данные при регистрации и оформлении заказа.
Евгений Спирица – эксперт по проведению переговоров, определению лжи и поведению человека. Разработчик системы безинструментальной детекции лжи и профайлинга, автор нескольких научно-популярных книг и трехтомника по верификации. Основатель и руководитель онлайн-центра детекции лжи.
В работах он разбирает поведенческие стратегии, по которым можно легко определить ложь. Обучающие материалы по профайлингу актуальны как никогда и пригодятся для ведения бизнес-переговоров, общения с подчиненными, внутри семьи и др. Евгений консультирует по вопросам детекции лжи и профайлинга государственные и коммерческие структуры, проводит семинары. Подготовил обучающие курсы и тренинги, которые уже прошли тысячи слушателей.
- Комментарии