Отдел продаж похож на гоночный болид — это сложный механизм, который требует правильного управления. Два месяца, рост продаж увеличится на 30%
Программа курса:
1-й модуль. Стратегические инструменты, которые влияют на продажи
- SMART
- Цикл управления результативностью
- Декомпозиция
- PDCA
- ABCXYZ
- BCG
- ЦА
- Каналы продаж
- Каналы коммуникаций
- 2Q1D
2-й модуль. Система отчетности в отделе продаж
- Виды и типы отчетов
- 3 основных и 15 перекрестных воронок продаж
- Показатели идеального отдела продаж
- 36 показателей которые нужно учитывать в отделе продаж
- Постановка планов в отделе продаж
- Организационная структура под ЦА
- Описание процессов продаж и связанных с процессом продаж процессов
3-й модуль. Система мотивации
Материальная мотивация
- Менеджеры по продажам
- В зависимости от функционала
- Lead generation
- Lead conversion
- Farmers по составу
- KPI, маяк и твердый оклад
Нематериальная мотивация
- 20 конкурсных программ
- Командно
- Индивидуально
- Затраты
- Эффекты
Управление
- Способы завоевания власти
- Квадраты управления
- Push-функция
- Cистема управления в отделе продаж
4-й модуль. Нестандартные методы лидогенерации
- Лидогенерация
- Маркетинг и продажи
- Социальные сети
- Event
- PR
- Медийка
- Direct
- Сводная аналитика
5-й модуль. Навыковая модель продаж
- Отличие B2C B2B B2P B2G
- Отличие переговоров от продаж
- Навыки «Холодные звонки»
- Навыки «Pre Sale»
- Навыки «Переговоры» (поля интересов, переменные торга, позиция в переговорах, работа с манипуляциями)
- Автоматизация скриптов
- Особенности разработки скриптов
6-й модуль
Система подбора персонала
- Определение профессионализма/должности. Руководитель/должности.
- Компетентность (компетенция, навыки, умения)
- Виды интервью
- Воронка подбора персонала
- Какие цифры в подборе должны быть
- Разработка чек-листов
Система обучения
- Адаптация
- Обучение продукту
- Обучение модульная система
- Система развития
- Профиль и мотивация тренера
- Виды тренеров
- Как за 40000 рублей в месяц закрыть вопрос
- Как планировать работу тренера
Автоматизация продаж
- Критерии выбора систем автоматизации
- IP
- CRM
- Dash Board
- Как составить ТЗ под систему
- Руководство по работе всех уровней сотрудников
- Что и как автоматизировать?
- Как увеличить продажи за счет CRM?
- Мониторинг и контроль
- Интеграция систем друг с другом?
Курс подойдет:
- для собственников
- для директоров
- для руководителей
- для менеджеров.
Оплата
Цены, указанные на сайте, являются окончательными и не требуют доплат. Все налоги включены в стоимость товара. Если у вас возникают проблемы с оплатой, то можете написать в чат на сайте, и мы оперативно решим проблему.
Оформление заказа
После выбора товара нажмите кнопку В корзину — товар добавится в вашу корзину.
Далее, если вы закончили выбирать товар, нажмите кнопку ваша корзина.
На странице ваша корзина будут перечислены все выбранные вами товары.
В колонке Действия над каждым товаром можно произвести следующие действия: либо удалить товар из корзины, либо отложить товар в Избранное.
Также можно ввести Промокод скидки в соответствующее поле (В нашем магазине довольно часто проходят распродажи, поэтому рекомендуем подписаться на наши новости)
Оформление и подтверждение заказа
После ввода необходимой информации для оформления заказа вам нужно нажать кнопку Оформить заказ.
Если вы хотите оплатить свой заказ банковской картой, то выбрать способ оплаты Visa/Mastercard и ввести данные.
После оплаты, обязательно дождаться полного подтверждения платежа и автоматического возврата в наш интернет-магазин.
Ссылка для скачивания вашего материала будет выслана на ваш e-mail, указанный при оформлении заказа, а также появится в Личном кабинете в разделе Мои тренинги, где у вас будет постоянный доступ к материалам.
Внимание! Неправильно указанный адрес электронной почты может привести к дополнительной задержке! Пожалуйста, внимательно проверяйте ваши персональные данные при регистрации и оформлении заказа.
Екатерина Уколова – генеральный директор компании «Oy-li», бизнес-тренер. Компания Oy-li занимается создаем и развивитием отделов продаж с гарантией результата. Обучает собственников бизнеса, руководителей отдела и менеджеров.
Начала заниматься увеличением продаж с 2005 года.
За 4 года Екатерина Уколова прошла карьерный путь в Банковском бизнесе от менеджера по продажам пластиковых карт до начальника отдела обучения и развития менеджмента в банках ТОП-5 (Ситибанк, Альфа-Банк)
Является преподавателем Академии Народного хозяйства, Сколково, МГУ и других ВУЗов страны.
- Комментарии