Скидка на первый заказа -10%! Промокод X10.
Скидка на первый заказа -10%! Промокод X10.

Курс «Продажи. Переговоры»

NEW
Курс «Продажи. Переговоры»

Надежная система от тренера по продажам №1 в России о том, что и как говорить клиентам, чтобы они сказали «Да!». Закрывайте больше продаж, зарабатывайте больше денег и живите более счастливой и наполненной жизнью.

Формат
Видео
Размер
8,94 Гб
Год
2020
Длительность
10 модулей
Продажник
2 199 руб.
30 000 руб.
Экономия: 27 801 руб.
Доступ сразу после оплаты
Безопасный платеж
Описание

Программа курса:


1. Начало переговоров
  • Приветствие-самопрезентация
  • Яркие статистические данные
  • Нестандартные сравнения и аналоги
  • Авторитетный рычаг: компании-бренды, с которыми вы работали
  • Выгоды от работы с вами
  • Смысл встречи
  • Типичные ошибки
  • Требования к форме подачи
  • Выявление ЛПР
  • Получение принципиального интереса. Техника «Вбитие крюка»
  • Апелляция к факту встречи
  • Апелляция к высшей выгоде
  • Апелляция к прецеденту
  • Снятие будущих возражений
  • Техника «Перетаскивание на свое поле».

2. Установление контакта
  • Внутреннее состояние
  • Внешний вид
  • Темп разговора
  • Тембр голоса
  • Улыбка
  • Имя
  • Комплименты. Превосходство. Лесть. Тщеславие
  • Техника «Прямой комплимент»
  • Техника «Предмет зависти»
  • Техника «О вас говорят»
  • Техника «Вы не только»
  • Техника «Сомнения»
  • Техника «Сравнение с...»
  • Техника «Если бы»
  • Техника «Мне нравится»
  • Техника «Потому что»
  • Техника «Как у вас получается?»
  • Ошибки при установление контакта
  • Присоединение к ценностям.

3. Искусство задавать вопросы
  • Спрашивание разрешения
  • Открытые и закрытые вопросы
  • Техника «Обнесение загона»
  • Перехват инициативы
  • Ошибки при задавании вопросов
  • Подход издалека
  • «Калашников»
  • Трансовые вопросы / «Как дела?»
  • «Вам интересно», «Вы готовы»?
  • «Прыжки зайца»
  • Информационное и решающее «нет»
  • Вопрос «Почему?»
  • Общие принципы получения нужных ответов от оппонента
  • Техника «Лабиринт»
  • Метод Сократа
  • Информирующий вопрос
  • Техника «Воронка»
  • Ситуационные вопросы
  • Проблемные вопросы
  • Углубляющие уточняющие вопросы
  • Уточняющие вопросы. О важности
  • Уводящие от ключевого момента уточняющие вопросы
  • Уточняющие вопросы. Провокация для получения необходимого вам ответа
  • Уточняющие вопросы. О последствиях
  • Уточняющие наводящие вопросы
  • Уточняющие вопросы. О дополнительных потребностях
  • Уточняющие вопросы. Технические, о фактах
  • Извлекающе-фиксирующие вопросы
  • Вопросы – техническое завершение
  • Частные случаи
  • Техника «Сократить басню»
  • Техника «Причины, по которым»
  • Техника «Факт+вопрос»
  • Техника «Провокация»
  • Техника «Вот вкратце и все»
  • Вопросы-ловушки
  • Вопросник для клиента.

4. Принципы аргументации
  • Правила подачи аргументов
  • Правило пинг-понга
  • Подача аргументов вопросами
  • Детализация. Принципы
  • Детализация. Примеры
  • Визуализация аргументов
  • Прямая демонстрация
  • Отзывы
  • Печатные, фото и видеоматериалы
  • Физическое вовлечение клиента в процесс
  • Стратегические выгоды
  • Связка: свойства, выгода, эмоция
  • Указание выгод. Примеры
  • «Рисование» эмоциональной картины. Примеры.

5. Приемы аргументации
  • Логические аргументы
  • Апелляция к высшей выгоде
  • Апелляция к стандартам
  • Апелляция к авторитетам
  • Апелляция к прецедентам
  • Изменение контекста. Время
  • Изменение контекста. Личность. Его в свою роль
  • Изменение контекста. Личность. Себя в его роль
  • Изменение контекста. Личность. Его в чью-либо роль
  • Изменение контекста. Место
  • Интерпретация «Последствия»
  • Интерпретация «Намерение»
  • Интерпретация «Контрпример»
  • Интерпретация «Другой результат»
  • Интерпретация «Бумеранг»
  • Техника «Метод Франклина»
  • Техника «Именно поэтому»
  • Техника «Кавычки, цитаты, пословицы»
  • Техника «Метафора»
  • Техника «Три причины».

6. Психология влияния
  • Контрастное восприятие
  • Принцип социального доказательства
  • Принцип взаимного обмена, вина
  • Принципы обязательства и последовательности
  • Великодушие и жалость
  • Дети, внуки, родители
  • Женственность и мужественность
  • Создание дефицита
  • Реактивное сопротивление
  • Страх потери. Желание сохранить
  • Шанс
  • Ограниченная информация, любопытство, интрига
  • Ограничения по срокам и количеству
  • Создание конкуренции
  • Модификация «Через тернии к звездам».

7. Активное слушание
  • Активное слушание (принципы)
  • Повторение слов клиента
  • Техника «Это были твои слова»
  • Интерпретация слов клиента (принципы).

8. Работа с ценой
  • Цена. Основной принцип
  • Тактика «В конце презентации»
  • Тактика «В начале презентации»
  • Обозначение цены «Правило бутерброда»
  • Долларизация. Принципы
  • Долларизация. Примеры
  • Принцип разбития цены
  • Умножение прибыли либо потерь
  • Цена по сравнению с другими тратами
  • Расшатывание позиции от названной цены
  • Цена по сравнению с экономией
  • Прием «Подать разницу в цене»
  • Торг. Специфические тактики
  • Тактика «Разведчик»
  • Тактика «Маленькие шаги»
  • Торг при продаже
  • Тактика «Опережение»
  • Тактика «Просто объяснение»
  • Тактика «Под что?»
  • Тактика «Я этот вопрос не решаю»
  • Торг при покупке
  • Тактика «Союзник»
  • Тактика «Не очень-то и хотелось»
  • Тактика «Хороший-плохой полицейский»
  • Тактика «Прямой вопрос»
  • Тактика «Придирки»
  • Тактика «Не та модель»
  • Тактика «Нет денег»
  • Тактика «Ва-банк»
  • Тактика «Давление».

9. Работа с возражениями
  • Работа с возражениями. Принципы
  • Алгоритм обработки возражений – 1
  • Алгоритм обработки возражений – 2
  • Алгоритм обработки возражений – 3
  • Выявление истинности возражения
  • Техника «Пробки в ушах»
  • Техника «Фиксация-присоединение»
  • Техника «Фиксация-отсечение»
  • Примеры ответов на возражения
  • Примеры ответов «Я подумаю»
  • Примеры ответов «В бюджете не заложено»
  • Примеры ответов «У других дешевле»
  • Примеры ответов «Нас не интересует»
  • Примеры ответов «Слишком дорого»
  • Примеры ответов «У нас уже есть поставщики»
  • Примеры других возражений и ответы на них.

10. Завершение сделки
  • «Упущенная» сделка
  • Завершение сделки
  • Техника «завершение»
  • Техника «Выбор без выбора»
  • Техника «Уточнение по второстепенному пункту»
  • Техника «Я вас очень прошу»
  • Техника «Легкий вопрос»
  • Техника «Императив»
  • Техника «После того как»
  • Техника «Вам Дима посчитает»
  • Завершение сделки
  • Фиксация договоренностей.

Для кого курс:

  • Собственников бизнеса
  • Руководителей
  • Продавцов.

Курс необходим, если:

  • Нет доверительных отношений с клиентом
  • Клиентам «дорого», «не интересно», «не сейчас»
  • Холодные звонки приносят мало продаж.
Отзывы
Оплата

Оплата

Цены, указанные на сайте, являются окончательными и не требуют доплат. Все налоги включены в стоимость товара. Если у вас возникают проблемы с оплатой, то можете написать в чат на сайте, и мы оперативно решим проблему.


Оформление заказа

После выбора товара нажмите кнопку В корзину — товар добавится в вашу корзину.

Далее, если вы закончили выбирать товар, нажмите кнопку ваша корзина.

На странице ваша корзина будут перечислены все выбранные вами товары.

В колонке Действия над каждым товаром можно произвести следующие действия: либо удалить товар из корзины, либо отложить товар в Избранное.

Также можно ввести Промокод скидки в соответствующее поле (В нашем магазине довольно часто проходят распродажи, поэтому рекомендуем подписаться на наши новости)


Оформление и подтверждение заказа

После ввода необходимой информации для оформления заказа вам нужно нажать кнопку Оформить заказ.

Если вы хотите оплатить свой заказ банковской картой, то выбрать способ оплаты Visa/Mastercard и ввести данные. 

После оплаты, обязательно дождаться полного подтверждения платежа и автоматического возврата в наш интернет-магазин.

Ссылка для скачивания вашего материала будет выслана на ваш e-mail, указанный при оформлении заказа, а также появится в Личном кабинете в разделе Мои тренинги, где у вас будет постоянный доступ к материалам.

Внимание! Неправильно указанный адрес электронной почты может привести к дополнительной задержке! Пожалуйста, внимательно проверяйте ваши персональные данные при регистрации и оформлении заказа.


Сергей Азимов — ведущий специалист по переговорам и личным продажам. Бизнес-тренер, психолог, бизнесмен, писатель, автор бестселлера «Как зарабатывать деньги без стартового капитала» (переиздавалась 8 раз), автор бестселлера «Продажи, переговоры» (переиздавалась 10 раз), очень увлекательный, яркий, непредсказуемо-удивительный и успешный человек.

За 12 лет работы провёл более 700 тренингов, с количеством участников более 11000 человек. Ведущий открытых и корпоративных тренингов в России, странах СНГ и в Западной Европе.