PDF Книга Филипп Богачёв • Ирина Филатова • Webtrening «Лингвистика»
Книга о том, как сделать продажу неизбежной. Всё о том, как найти подход к любому (даже самому сложному) клиенту и с блеском заключить сделку с огромной прибылью, в одной книге.Книга о продажах, переговорах, общении с людьми и достижении целей в коммуникации. Это практическое пособие, книга-тренинг, меняющая мышление и отношение к продажам. Это самоучитель для продавцов, переговорщиков и специалистов, которым важно презентовать себя, компанию или заводить знакомства. Заменяет десятки других книг, так как раскрывает техники продаж во всех областях и формах - через интернет, личные, со сцены, на большие и маленькие чеки, с коротким и длинным циклом, массовые и единичные, с любой маржинальностью.
Большую часть книги занимают примеры и упражнения для отработки, поэтому это больше инструмент, чем "приятное чтиво". В первую очередь инструмент для повышения дохода, конверсии продаж и эффективности достижения целей любой коммуникации.
Для кого:
- Предприниматели, управленцы
- Менеджеры по продажам, руководители отделов продаж
- Специалисты отделов маркетинга и рекламы
- Самозанятые специалисты, блогеры, фрилансеры
- Торговые представители, пиарщики, агенты
Зачем читать:
Часть 1. Коммуникативная база
- Структура коммуникации
- Эмоциональные состояния и стратегии работы с ними
- О гибкости мышления
- Упражнения на развитие коммуникативных навыков и гибкости мышления.
- легко начинать диалог с любым человеком
- всегда иметь наготове несколько тем для разговора
- не выгорать от переизбытка общения и продаж
- включать креативность и нужный настрой для общения
Часть 2. Раппорт (автор - Ирина Филатова)
- Раппорт – это состояние доверия и принятия тебя другими людьми.
- Самое полное и комплексное описание техник раппорта по 5 уровням мастерства.
- Каким бы уровнем вы ни обладали - тут найдете, чему еще поучиться
- как повысить конверсию продаж минимум вдвое при тех же усилиях и ресурсах
- устанавливать глубокую эмоциональную связь с собеседниками
- знакомиться и дружить, в том числе с ВИПами
- получать искренние рекомендации и бесплатную рекламу
- получать приглашения в закрытые тусовки и другие преимущества хороших отношений
Часть 3. Эмоциональные и логические продажи
- Глоссарий эмоций
- Ключевые мотивы и ценности - как найти ключ к сделке
- Как продавать с помощью эмоций
- Техники вызова эмоций
- точно определять - что, кому и как продавать
- как сделать сделку неизбежной
- подбирать технику продаж в соответствии с психотипом человека
- нанимать людей на работу по векторам мотивации
Часть 4. Модели продаж
- Техники продаж с кейсами из личного опыта
- От быстрых продаж за 5 минут до многошаговых, корпоративных и личных, через интернет и на встречах.
- Примеры, которые принесли миллионы
- Техники с подробным описанием, структурой, блок-схемами
- Модели продающих презентаций
- Все техники опробованы в России и на русскоязычном рынке многократно
- подбирать технику под товар и способ общения с клиентом
- значительно ускорять процесс заключения сделки
- избегать возражений
- применять успешные кейсы из других сфер для своего бизнеса
Часть 5. Мастерские техники "Лингвистики"
- Работа с рамками восприятия
- Нейрологические уровни
- Техники изменения убеждений у себя и у других
- Формирование контекста неизбежной покупки
- мастерской проработке возражений
- профессиональным техникам рефрейминга
- изменять свои ограничивающие убеждения
- формировать необходимую мотивацию
Какие техники продаж вы освоите:
- AIDA - классика с примерами и вариантами
- PmPHS - техника для продаж на консультациях
- SCORE - презентации и "внедрение" ваших мыслей
- Сектантская Модель Продаж - продажи за один разговор
- Идеальная Модель Продаж - продажи в магазинах с дикой конверсией
- Двух- и трехшаговые модели продаж
- ЦЭВД - продажи со снайперской эффективностью
- СПИН-продажи
- Репутационные продажи - как сделать так, чтобы покупали только у вас и не думали о других
- Полный список триггеров, усиливающих продажи
Как создавалась эта книга:
Все эти годы они добавляли темы, дорабатывали модели, улучшали программы и постоянно работали над совершенствованием тренинга.
Наверное, это его лучший тренинг. И почти полностью он описан в этой книге.
Если быть точным, то в трех книгах.
Первой книгой был "Успех, или Позитивный образ мышления", написанный в 2011 году, в котором Филипп раскрыл темы о фундаментальном подходе к своему развитию, о мышлении, о фильтрах восприятия и многом другом.
Вторая книга - это "Пространство целей" (у нас вы можете скачать ее бесплатно). О мышлении и постановке целей. Тема постановки целей всегда была обязательной на тренинге. Ибо с целями у многих в голове бардак, и сначала надо разобраться с ними, а потом изучать техники.
Третья из серии - "Лингвистика" - вышла в 2020 и по объему она больше, чем "Успех" и "Пространство целей", вместе взятые. Книга получилась реально фундаментальной.
Как оплатить курс через СБП:
-
Просканируйте QR-код камерой своего банковского приложения или выберите банк при оформлении с телефона.
-
Подтвердите оплату — перевод проходит за секунды из любого банка.
После успешной оплаты:
-
Вернитесь на наш сайт
-
Зайдите в личный кабинет в раздел ОПЛАЧЕННЫЙ МАТЕРИАЛ (обязательно нужно войти в свой аккаунт, который при оформлении заказа создается автоматически)
-
Курс уже будет доступен! Вы сможете сразу начать обучение и скачать все материалы.
Весь процесс оплаты и доступа к курсу занимает меньше минуты!
Как оплатить заказ переводом:
-
После оформления вы получите реквизиты для оплаты.
-
Если выбрали перевод по номеру телефона: отправьте деньги через СБП, указав полученный номер телефона или номер карты.
-
Если видите реквизиты Сбербанка: выполните перевод через приложение СберБанка выбрав перевод клиенту Сбербанка.
-
Перевод будет утерян, если он совершен по тому же номеру, но в другой банк, будьте внимательны.
-
-
Обязательно проверьте актуальность реквизитов!
Данные могут измениться после обновления страницы, истечения времени оплаты или повторного оформления.После перевода:
Нажмите кнопку «Я ОПЛАТИЛ» на сайте.
Дождитесь подтверждения платежа (проверьте почту или личный кабинет).Важно при переводе!
⚠ Не перезагружайте страницу и не нажимайте «Назад» во время оплаты — это может сбросить данные.
⚠ Не оформляйте заказ повторно — платежная система временно заблокирует доступ при многократных попытках.
Оплата в белорусских рублях (BYN)
Минимальная сумма заказа — 800 руб. Если сумма заказа меньше, этот способ оплаты недоступен. Оформите заказ, сделайте перевод на указанные реквизиты (они всегда актуальны), затем дождитесь подтверждения платежа. После успешного завершения материал будет открыт на сайте, и ссылки будут отправлены на почту.
Оплата в украинских гривнах (UAH)
Минимальная сумма заказа — 998 руб. Если сумма заказа меньше, этот способ оплаты недоступен. Оформите заказ, сделайте перевод на указанные реквизиты (они всегда актуальны), и дождитесь подтверждения платежа. После подтверждения материал откроется на сайте, а ссылки будут отправлены на вашу почту.
Оплата в казахстанских тенге (KZT)
Минимальная сумма заказа — 799 руб. Если сумма заказа меньше, этот способ оплаты недоступен. Оформите заказ, сделайте перевод на указанные реквизиты (они всегда актуальны), и дождитесь подтверждения платежа. После подтверждения материал будет доступен на сайте, а ссылки отправлены на почту.
Оплата в евро (EUR) или долларах США (USD)
Минимальная сумма заказа при оплате в евро или долларах — от 2500 руб. Для использования этого способа оплаты напишите нам в чат и сообщите о желаемом способе оплаты.
Если у вас возникнут проблемы с оплатой через любую платежную систему, не стесняйтесь обратиться в наш чат на сайте, и мы оперативно поможем решить проблему.
Мы гарантируем, что после успешного подтверждения оплаты вы получите немедленный доступ к материалам на сайте и ссылки на вашу электронную почту.Оформление заказа
После выбора товара нажмите кнопку В корзину — товар будет добавлен в вашу корзину.
Если вы завершили выбор товаров, нажмите на кнопку Ваша корзина.
На странице "Ваша корзина" будут перечислены все выбранные товары. В колонке "Действия" рядом с каждым товаром можно выполнить следующие действия: удалить товар из корзины или отложить его в Избранное.
Также есть возможность ввести Промокод для получения скидки в соответствующем поле. Мы часто проводим распродажи, поэтому рекомендуем подписаться на наши новости, чтобы не пропустить выгодные предложения.
Оформление и подтверждение заказа
После ввода необходимой информации для оформления заказа нажмите кнопку Оформить заказ.
Дальше выбрать нужный способ оплаты и сделать перевод.
После оплаты обязательно дождитесь полного подтверждения платежа и автоматического возврата в наш интернет-магазин.
Ссылка для скачивания материала будет отправлена на указанный вами e-mail, а также появится в вашем Личном кабинете в разделе "Мои тренинги", где у вас будет постоянный доступ к материалам.
Внимание! Неправильно указанный адрес электронной почты может привести к задержке. Пожалуйста, внимательно проверяйте ваши персональные данные при регистрации и оформлении заказа.
Филипп Богачёв • Bogachev • Webtrening – сертифицированный бизнес-тренер и психолог, предприниматель. Руководитель международного центра для мужчин «РМЭС». Создатель обучающих курсов по развитию коммуникативных навыков, успешным продажам, харизме, лидерству и мотивации в проекте Webtrening.
Филипп владелец 8 бизнес-проектов и автор 11 книжных изданий с общим тиражом свыше 300 тыс. экземпляров. Автор нескольких уникальных тренинговых методик.
Если вы мечтаете развить в себе новые качества, которые бы позволили добиться поставленного результата и выйти на новый уровень мышления, то ваш путь к Филиппу Богачеву. Изучайте курсы и тренинги, читайте книги, и вы получите максимум возможностей.
- Комментарии