Тренинг «Прибыльная Web-студия 8.0»

Тренинг Александр Чипижко «Прибыльная Web-студия 8.0»

Для кого этот тренинг?

• Для тех, кто уже делает сайты.
• Для тех, кто хочет начать прибыльный бизнес.
• Для тех, кому надоело делать сайты за шаурму.
• Для тех, кто хочет отдыхать на море, пока удаленные сотрудники пашут.
• Для тех, кого достала текущая реальность, и он уже готов начать что-то менять в своей жизни.
  

Программа тренинга:

МОДУЛЬ 1: ПОНИМАНИЕ БИЗНЕСА

• Основные принципы работы web-студии. Два основных типа web-студии.
• Как тратить по 2 часа в день и зарабатывать по 200 000р. в месяц?
• Экологичность в web-разработке. Моральные принципы. ООО или ИП? Что лучше выбрать.
• ООО или ИП? Что лучше выбрать.
• Бухгалтерия – как бороться с ненавистными бумажками.
• Грамотное название для своей студии.
• Что делать, если нет портфолио?
• Анализируем конкурентов, их недостатки – наши достоинства.
• Кто должен составлять ТЗ, мы или клиент?
• Какие сроки озвучивать заказчику, чтобы сдать вовремя сайт?
• Типовые ошибки при создании web-студии.
• Самая главная проблема владельца web-студии в России.
• Источники дохода web-студии. Пассивный и активный доход.

МОДУЛЬ 2: ДЕЗИНФЕКЦИЯ. ВЫВОДИМ ТАРАКАНОВ

• Основные ошибки большинства web-студий в России
• Лучше меня никто не сделает, как начать делегировать.
• Почему Вы делаете сайты так дешево? Давим тараканов мешающих продавать
• Как продавать сайты дорого.
• Что на самом деле нужно клиенту.
• «Я не знаю как вести себя на встрече».
• «У меня так много крутых конкурентов».
• «Почему он должен заказать сайт именно у меня?».
• «А если у сайта будет маленькая конверсия?».
• «Опять мне будут выносить весь мозг и не купят».
• Имитация бурной деятельности или я «залил бензином и поджег».

МОДУЛЬ 3: ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТОВ. ПРОДВИЖЕНИЕ БИЗНЕСА

• Как сделать продающий сайт для web-студии. Структура, основы.
• Техника "Утка".
• Копирайтинг – что должно быть на сайте студии, чтобы он продавал.
• Мощное УТП: как составить, как обогнать конкурентов, как увеличить продажи своей студии.
• Способы конкурентной борьбы между web-студиями.
• Как писать продающие объявления в яндекс-директ.
• Рассылка коммерческих предложений, работает? Реальные кейсы.
• Выступаем на семинарах, организовываем семинары.
• Продажа долларов со скидкой.
• 5 мощных способов быстрого привлечения клиентов.
• Собираем клиентскую базу.

МОДУЛЬ 4: ЖЕСТКИЕ ПРОДАЖИ И ПЕРЕГОВОРЫ. UNTIL BY OR DIE

• Как одеваться на встречу? Где проводить встречу?
• Что делать, если нет своего офиса?
• Аксессуары для встречи.
• Скрипт проведения успешной встречи.
• Техника обработки входящего звонка.
• Скрипт обработки входящего звонка.
• Каким должен быть Ваш офис?
• Не стоит лишний раз беспокоить клиента.
• Как закрыть очень трудного клиента.
• Как бороться с возражением "Это дорого".
• Как бороться с возражением "Я подумаю".
• Как бороться с возражением "А у Васи сайты за 5000 р".
• Примеры из жизни, кейсы мои и моих учеников.
• Как сделать так, что бы клиент продал сам себе?
• 10 смертельных ошибок на встрече с клиентом.
• Как сделать так, что бы клиент считал Вас экспертом и слушался всегда.
• Убойные фишки увеличивающие закрытие встречи на 70%.
• Пошаговый скрипт встречи и продажи на ней сайтов и дополнительных услуг.
• Сумасшедший способ снять возражения.
• Как правильно закрыть встречу чтобы Вам заплатили наличкой.

МОДУЛЬ 5: АНТАРКТИДА ИЛИ ХОЛОДИЛЬНИК САРАТОВ. ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ

• Техника "Пошлите", преодолеваем страх звонка
• Скрипт исходящего звонка.
• Где и как искать менеджеров по обзвону.
• Пошаговый чек лист – как оставлять базу, инструкции для менеджеров.
• Обучение продажам по телефону.
• Как грамотно продавать встречу.
• Прием «пока база грузится».
• Шесть мотивационных фишек как делать холодные звонки каждый день.
• Общение с секретарем, обход секретаря, выход на ЛПР.
• Общение с ЛПР, алгоритмы, скрипты, переговоры.
• Техника «два звонка».
• Теплые звонки по клиентской базе или как увеличить доход на 30%.
• Записи живых успешных звонков и закрытий на встречу. Просто бери как пример и звони!

МОДУЛЬ 6: ПРОДАЮЩИЕ САЙТЫ

• Что такое продающий сайт?
• Что такое Landing Page, когда его стоит делать, а когда нет.
• В чем причина не желания обычных web-студий делать такие сайты.
• 50 признаков продающего сайта.
• Чек-лист обязательных элементов качественного продающего сайта.
• Анализируем бизнес клиента.
• Анализируем конкурентов клиента.
• Как сделать самый крутой сайт в клиентской нише.
• Все что нужно знать о текстах для продающего сайта
• Продающие скрипты.
• Рецепт продающих текстов, которые конвертируют как сумасшедшие.
• Как покупателей заставлять покупателей покупать больше.

МОДУЛЬ 7: КЛИЕНТЫ И СЕРВИС

• Как относится к клиенту, что бы он оставался с нами навсегда и приводил еще друзей?
• Боязнь заказчика, что делать?
• Сарафанное радио – как запустить?
• Конфликтная ситуация – мы срываем сроки.
• Конфликтная ситуация – бесконечные правки.
• Конфликтная ситуация – не платят деньги.
• Примеры из жизни, кейсы мои и моих учеников.
• Как правильно торговаться
• Техника "Будильник"
• Сайт сделали, что же дальше?

МОДУЛЬ 8: ДЕЛЕГИРОВАНИЕ И РАБОТА С ФРИЛАНСЕРАМИ

• 7 основных принципов работы с фрилансерами.
• Как искать и как выбирать адекватных фрилансеров которые не кинут?
• Что лучше, фрилансер или сотрудник в офис?
• Основные правила работы с биржами фриланса, обзор бирж.
• Эти с...и срывают сроки, что делать ?
• 5 нюансов по работе с фрилансерами, о которых никто не говорит.
• Принцы делегирования.s
• Ищем личную помощницу которая не свалит через 4 дня.
• Грамотная мотивация удаленных сотрудников.
• Критерии доверия к фрилансеру и тревожные звоночки.
• Как организовать удаленную работу над совместными проектами.
• Как найти и удержать лучших фрилансеров.
• Как составить ТЗ для дизайнера, что бы он его понял)
• 10 смертельных ошибок при работе с фрилансерами.
• Как правильно рассчитать, сколько платить фрилансеру за его работу. «А это сколько стоит то?»
• Примеры моих технический заданий на создание сайта, шаблоны технических заданий.
• Мои видео инструкции для фрилансеров.

МОДУЛЬ 9: ПРОДАЮЩИЕ МАТЕРИАЛЫ, ПРЕЗЕНТАЦИИ, МАРКЕТИНГ КИТ

• Шаблон продающего Landing Page
• Шаблон договора. Надежного, как автомат Калашникова
• Шаблон продающих коммерческих предложений
• Шаблон продающих визиток
• Скрипт для холодного обзвона компаний
• Скрипт по найму удаленых менеджеров для холодного обзвона

МОДУЛЬ 10: УДВОЕНИЕ ПРОДАЖ В WEB-СТУДИИ

• Как правильно делать допродажу? Up-sell, cross-sell, down-sell.
• Продаем комплектом.
• Заградительная цена.
• Товар локомотив.
• Товарная матрица.
• 5 секретных фишек по продажам.
• Моделируем фишки у конкурентов.
• Что именно можно и нужно допродавать клиенту, у которого нет сайта?
• Что именно можно и нужно допродавать клиенту, у которого уже есть сайт?
• Грамотно составленный прайс-лист – залог нашей безбедной старости.

МОДУЛЬ 11: ПОШАГОВЫЕ КЕЙСЫ СОЗДАНИЯ САЙТОВ

• Пошаговые кейсы по созданию сайтов.
• Landing page «СРО».
• Landing page «Путешествия».
• Корпоративный сайт «Стоматология».
• Landing page «Зуботехническая лаборатория».
• Пошаговый кейс по созданию логотипов и фирменного стиля.
• Пошаговые кейсы по наполнению сайта контентом.
• Секретная тема: где брать быстро статьи заточенные под SEO.
• Пошаговые примеры общения с фрилансерами и заказа у них сайтов.

МОДУЛЬ 12: ПРОДАЮЩИЕ ТЕКСТЫ И РАБОТА С КОПИРАЙТЕРАМИ

• Сколько берут за работу копирайтеры?
• Как стимулировать клиента к покупке?
• Какие уровни копирайтинга есть (обычные, крутые тексты, очень крутые, примеры)?
• Допустимый процент правок текста от заказчика?
• Есть ли какая-то гарантия на эффективность текста?
• Надо ли готовый текст как-то дополнительно сео-оформлять (теги, дивы и т.п)?
• Насколько необходимо для копирайтера лично общаться с заказчиком?
• Как написать пример грамотного ТЗ для копирайтера?
• На каком месте тексты на продающем сайте?
• Можно ли вообще обойтись без тематических визуализаций и динамических элементов?

МОДУЛЬ 13: ДЕЛАЕМ ИЗ КАШИ ВЫСТРОЕННЫЙ БИЗНЕС

• Какую CRM выбрать для своей web-студии?
• Тайм менеджмент по помидору.
• Правило 18 минут.
• Как контролировать рост бизнеса.
• Какие клиенты на самом деле Вам нужны.
• Почему снижение цены это плохой способ увеличение прибыли.
• Почему увеличение цены это хорошо.

МОДУЛЬ 14: КАК ПРАВИЛЬНО ДЕЛАТЬ КАЧЕСТВЕННЫЕ САЙТЫ

• Чек лист создания продающего Landing Page
• Чек лист создания продающего корпоративного сайта
• Чек лист создания продающего интернет-магазина
• Примеры и кейсы из практики.
• Как делать сайты, действительно приносящие клиенту деньги.
• Сколько платить исполнителям.
• Кто должен работать над сайтом, чтобы сайт получился качественным.
• Типы CMS, как правильно выбрать CMS, всегда ли она нужна.
• Что такое прототип сайта, какая от него польза и кто его должен делать?
• Инструменты создания прототипов сайта.
• Конструкторы сайтов.
• Редизайн сайтов.
• Немного о верстке замолвите слово.
• Мобильные версии сайтов. Когда их делать?
• Фирменный стиль, логотипы, какими они должны быть?
• Юзабилити и конверсия, продающие триггеры.

МОДУЛЬ 16: ЮРИДИЧЕСКИЕ ТОНКОСТИ. ДОГОВОРА. СУДЫ

• Как составить договор, что бы у Вас никогда не было проблем.
• Юридические тонкости, где клиент может нас подловить.
• Разбираем по шагам грамотно составленный юридический договор.
• Что делать, если на Вас подали в суд?
• Полный цикл сделки, как юридически оформлять взаимоотношения от А до Я.
• Примеры из жизни, кейсы.

МОДУЛЬ 17: О ПРОДАЖАХ СЕРЬЕЗНО

• Как грамотно снять страх перед ценой.
• Как помочь клиенту купить больше.
• Как правильно обосновать свою цену.
• Самый простой способ потерять кучу денег.
• Ключевое отличие ниши B2B от ниши B2C.
• Многошаговые продажи в B2B.
• Популярно о супер методе «Метод тыквы».
• Эмоциональные продажи сложным клиентам.
• Формирование у клиента уверенности в том, что его проблемы будут решены.
• Как стимулировать клиента к покупке.
• Пять самых больших глупостей которыми Вы сами пускаете продажи под откос.

МОДУЛЬ 18: ИНТЕРНЕТ МАРКЕТИНГ

• Как продавать дорогие товары, где искать ВИП клиентов, как до них достучаться, что они действительно хотят.
• Эффект WOW! Как продавать простые вещи в 100 раз дороже чем обычно.
• Почему мне платят в 4 раза больше рынка за сайты
• Золотые правила брендирования в интернете. Как стать брендом номер один.
• Отличайся или сдохни.
• Почему все хуже работает стандартный маркетинг?
• Вирусное продвижение. Как черт возьми оно делается.
• Поговорим о конкурентных преимуществах.
• Сарафанный маркетинг. Как запустить, инструменты, как контролировать. Основные фишки.
• Немного о видео. Как сделать вкусный видос. Три основных ошибки при записи видео. Что делать если я выгляжу так, что моя собака меня боится.
• Социальные сети как средство маркетинга. Вконтакте, ютуб.
• Сторителинг. Работает ли эта хрень? Если работает, то как правильно ей пользоваться.
• Эмоциональные продажи.
• Партизанский маркетинг. Как увести клиента у конкурентов.
• Все любят покупать у экспертов. Черт возьми, как им стать???